Продажа автомобиля для обычного человека – дело незаурядное. Мало найти покупателя, надо еще преподнести ему товар так, чтобы цена оказалась максимально выгодной для вас. Поэтому многие настолько усердствуют в предпродажной подготовке, что добиваются прямо противоположного эффекта. Наши 10 советов позволят избежать ненужных ошибок.

- Не стоит проводить полную химчистку салона и натирать до блеска переднюю панель, если в этом нет жесткой необходимости. Излишняя нарядность машины может быть расценена покупателем как попытка скрыть истинное состояние интерьера. Помните – красота должна быть естественной. Дайте человеку понять, что так опрятно автомобиль выглядит всегда.
- Не надо ехать на очередное техобслуживание перед продажей. Опытный покупатель автомобильного секонд-хенд всегда после покупки сам обновляет расходники. Поэтому ваши затраты просто не окупятся, так как итоговый выигрыш в цене будет минимальным.
- По этой же причине нежелательно тратиться на новый комплект покрышек и другие дорогостоящие опции. Вложения окажутся больше продажной выгоды.
- Мелкие потертости на кузове или парковочные царапинки не являются поводом к перекраске детали. Потом покупателю придется долго доказывать, что машина не была в аварии, а всего лишь пострадала на стоянке супермаркета от оставленной без присмотра тележки для продуктов.
- «Скрутка спидометра», или как ее называют профессионалы “коррекция показаний одометра” оправдана лишь для очень заезженных автомобилей, да и это не всегда. Подобная нелегальная услуга у настоящего профессионала стоит очень дорого, а дельцы на рынке порой даже не подозревают, что данные о пробеге у современных автомобилей фиксируются в самых разных электронных блоках. Одна ошибка в чистке и при проверке обман обязательно раскроется.
- Передать покупателю полную историю машины – признак хорошего тона. Потратьте немного времени и найдите инструкции, чеки или накладные, связанные с тратами на автомобиль. К щепетильному владельцу и доверия больше.
- Уберите из салона освежители воздуха, игрушки и прочие предметы индивидуализации. Вкусы у всех разные и не факт, что жизненные интересы покупателя совпадают с вашими. Так зачем зря раздражать человека?
- Техническое состояние автомобиля на вторичном рынке важнее его комплектации. Поэтому постарайтесь перед продажей устранить мелкие недочеты в работе своей машины. Как правило, ремонт в таких случаях недорог, а впечатление хорошо настроенная техника производит положительное.
- Если машина долго стояла на месте перед продажей, то прежде чем показывать ее потенциальному клиенту проведите экспресс-тест основных систем. Хорошо ли заводится мотор? Нет ли перегоревших лампочек? Не спущены ли шины? Каждый из этих недочетов сразу же вызовет у покупателя желание заполучить скидку.
- Стоимость установленных на машине аксессуаров как правило мало влияет на ее ликвидность, поэтому если вам есть куда применить старый багажник на крышу или чехлы для салона – снимите их перед продажей.